1.韻達快遞發(fā)展戰(zhàn)略

每經(jīng)記者：趙雯琪 每經(jīng)編輯：劉雪梅在先后經(jīng)歷網(wǎng)點動蕩、快遞配送異常、市占率排名下降、股價下跌等風波之后，曾經(jīng)的加盟制快遞“老二”韻達正在尋找“逆襲”之路7月17日，韻達股份（SZ002120，股價9.79元，總市值284.13億元）接受了包括中金公司、中信證券等90家機構(gòu)共135位投資者的調(diào)研，解答了包括公司上半年業(yè)績、51自學網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化改善以及下半年工作重點等問題。

2.韻達快遞公司的戰(zhàn)略基本情況

就在此前，韻達剛披露了上半年業(yè)績預(yù)告，2023年1-6月，韻達預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.50億元-9.57億元，同比增長37.31%至75.12%雖然利潤修復(fù)明顯，但是今年以來，相比于其他快遞公司的迅猛發(fā)展，韻達仍略顯掉隊，春節(jié)后，大量用戶投訴韻達快遞滯留、延遲送達甚至丟件的問題，甚至有傳言稱韻達公司即將倒閉，這也引發(fā)韻達當時的緊急辟謠。

3.韻達快遞戰(zhàn)略目標

在調(diào)研中，韻達方面表示，3月份以來，公司采取順應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的市場策略，梳理、調(diào)整了一批網(wǎng)絡(luò)管理措施、考核措施、政策措施，促使輕小件包裹比例從4月份以來環(huán)比51自學網(wǎng)提升而對于下半年的工作重點，韻達特別提到了要更貼近市場需要，提高有質(zhì)量的包裹比例、持續(xù)優(yōu)化包裹結(jié)構(gòu)，激發(fā)全網(wǎng)經(jīng)營信心和競爭能力，同時將持續(xù)改善成本與費用。

4.韻達快遞公司發(fā)展戰(zhàn)略

相比于其他快遞公司的迅猛發(fā)展，韻達仍略顯掉隊 圖片來源：每經(jīng)記者 張韻 攝今年以來，快遞公司競爭格局充滿看點，圓通一舉反超韻達成為加盟制快遞中市占率第二的公司，申通的奮起直追也逐漸縮小與韻達的業(yè)務(wù)量差距。

5.韻達快遞公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

而極兔在港股正式遞交招股書以及菜鳥親自下場做快遞等重磅動作，也為快遞公司的競爭帶來新的不確定性在一眾高歌猛進的對手中，韻達顯得比較被動在快遞圈內(nèi)，不僅僅是這135名調(diào)研者，還有許多人在觀望：51自學網(wǎng)被圓通反超之后的韻達，下半年能否重新回到“老二”座次，又如何在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展背景下提高競爭力？。

6.韻達物流戰(zhàn)略分析

上半年實現(xiàn)利潤修復(fù)在本次調(diào)研中，韻達披露了其上半年的經(jīng)營情況韻達上半年預(yù)計實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為6.91億元-8.98億元，同比增長29.53%–68.28%而在二季度，預(yù)計公司預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.92億元-5.98億元，同比增長96.79%至200.62%。

7.韻達快遞公司營銷戰(zhàn)略

預(yù)計實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為3.46億元-5.52億元，同比增長160.09%–315.57%對于業(yè)績改善的主要原因，韻達在接受投資者調(diào)研時表示，今年上半年以來，51自學網(wǎng)隨著超預(yù)期因素的消退，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)回暖，帶動網(wǎng)上實物商品的消費需求加速恢復(fù)，行業(yè)業(yè)務(wù)量同比較好增長，優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模持續(xù)回升，優(yōu)質(zhì)電商包裹持續(xù)擴增。

8.韻達快遞的市場細分策略

而從公司層面，3月份以來，公司采取順應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的市場策略，梳理、調(diào)整了一批網(wǎng)絡(luò)管理措施、考核措施、政策措施，促使輕小件包裹比例從4月份以來環(huán)比提升;同時，公司積極打破去年異常環(huán)境下的負反饋，通過發(fā)揮車輛管理、自動化分揀、數(shù)字化等核心優(yōu)勢，穩(wěn)定服務(wù)水平和時效水平。

9.韻達快遞核心競爭力的現(xiàn)狀及對策

此外，韻達方面表示，公司上半年在成本費用端下降明顯，主要原因在于：轉(zhuǎn)運中心成本方面，通過優(yōu)化操作、精細化管理提高人效，通過貨量預(yù)測動51自學網(wǎng)態(tài)調(diào)控轉(zhuǎn)運中心不同線路自動化設(shè)備運行時間、通過機器設(shè)備改造升級、日常巡檢減少轉(zhuǎn)運中心用電用能等生產(chǎn)損耗等。

10.韻達快遞戰(zhàn)略管理分析

而在運輸成本方面，公司通過提升車輛管理能力、優(yōu)化路由線路提升部分區(qū)域內(nèi)配載和串聯(lián)，以及能源價格的平穩(wěn)回落，實現(xiàn)公司運輸成本明顯改善;費用方面，公司堅定貫徹戰(zhàn)略聚焦，對周邊業(yè)務(wù)進行合理收縮和資源優(yōu)化，促使管理成本方面得到改善。

下半年將改善成本與費用雖然業(yè)績修復(fù)明顯，但是對于韻達來說，今年上半年頗顯艱難除了快遞派送異常、“倒閉”傳言之外，韻達還丟失了“市占率第二”的位置在此前披露的5月月度業(yè)績快報中，圓通再次超過韻達穩(wěn)居通達系市占率第二的位置，韻達雖然業(yè)務(wù)量和快遞收入51自學網(wǎng)重回正軌，連續(xù)兩月實現(xiàn)正向增長，但增速不及競爭對手。

而申通繼續(xù)奮起直追，與韻達的差距繼續(xù)縮小，通達系市占率第三名之爭依然存在懸念安信證券分析稱，快遞公司依然會龍頭恒強，在穩(wěn)定的加盟網(wǎng)絡(luò)支持和運營實力下，有望有效擴張份額，推動規(guī)模效應(yīng)與管理效應(yīng)充分降本，帶來業(yè)績韌性，同時關(guān)注申通份額較快提升，帶來遠期的展望空間。

韻達則在接受調(diào)研時表示，下半年的工作重點將通過組織能力增加網(wǎng)絡(luò)的敏捷反應(yīng)和競爭性，更貼近市場需要，不斷促使優(yōu)質(zhì)客戶回流、提高有質(zhì)量的包裹比例、持續(xù)優(yōu)化包裹結(jié)構(gòu)，做大收入端服務(wù)溢價的規(guī)模，激發(fā)全網(wǎng)經(jīng)營信心和競爭能力。

同時，將持續(xù)改善成本與費用，在能源價格穩(wěn)中有降的基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化路由、優(yōu)化操51自學網(wǎng)作管理、提高人效，提升運營效率，而在費用方面，公司聚焦快遞主業(yè)，帶動管理費用、銷售費用等有序管控同時，2023年上半年公司可轉(zhuǎn)債發(fā)行，有助于改善公司現(xiàn)金流情況。

在數(shù)字化方面，韻達股份提出，將在下半年持續(xù)推進數(shù)字化經(jīng)營工具網(wǎng)絡(luò)賦能，通過數(shù)字化升級迭代，進一步深化網(wǎng)絡(luò)精細化管理，通過各類數(shù)字化經(jīng)營工具為商家客戶提供便利支持、為加盟網(wǎng)點提升經(jīng)營水平;通過數(shù)字化運營提升網(wǎng)絡(luò)潛力，持續(xù)提升公司面對市場的競爭力。

通過數(shù)字化精細化管理，不斷提升末端服務(wù)能力，提高快遞服務(wù)履約交付質(zhì)量此外，韻達也提到將通過期權(quán)激勵計劃和員工持股計劃進一步健全公司激勵機制，充分調(diào)動公司核心團隊的工作積極性公司全網(wǎng)共同將快遞主業(yè)從51自學網(wǎng)市場規(guī)模、運營質(zhì)量、服務(wù)水平、全程時效等維度做到行業(yè)領(lǐng)先。

截至今日收盤，韻達股價9.79元，較前一日微漲0.41%，而今年以來，韻達股價下跌幅度達31.57%。每日經(jīng)濟新聞